Ли-Энн Джонстон знает свое дело

«Чтобы действительно добиться успеха и построить успешный партнерский бизнес, вам нужно в первую очередь подумать о своем клиенте».

Если бы мне пришлось выбрать одного человека, который действительно знает аффилиейт маркетинг изнутри, то была бы Ли-Энн Джонстон. Она является основателем Affiliate Insider,ведущего медиацентра для аффилированного маркетинга iGaming и партнерского агентства, наставником и стратегическим советником, а также чрезвычайно проницательным спикером по всем вопросам партнерства.  

У нас была возможность поговорить с ней о тенденциях в области контента, отношениях бренда с аффилиейтами и о том, что ждет Affiliate Insider в будущем.   

Бренд или партнер - взаимные или асимметричные отношения?  

В своей недавней статье Forbes вы сказали, что брендам нужны веб-стратегии для привлечения клиентов и кампании, которые преодолевают растущий шум в Интернете. Как вы думаете, полностью ли бренды понимают потенциал своих партнеров в этом отношении?   

Честная правда - нет. Недавний опрос IAB показал, что большинство директоров по маркетингу еще не знают, как в полной мере использовать своих партнеров по аффилированным каналам для дальнейшего увеличения своих маркетинговых бюджетов. Мы прошли долгий путь от аффилиейтах, которые стали движущей силой трафика и привлечения клиентов, а с увеличением количества объединенных данных филиалы могут играть ключевую роль в помощи брендам в сокращении маркетинговых расходов и увеличении взаимодействия с клиентами по нескольким каналам, которые их бюджеты не могут полностью покрыть. достигать.   

Ключевым моментом является рассмотрение стратегического согласования того, где ваши партнерские отношения измеряются в рамках вашего общего маркетингового комплекса.   

Сделайте это правильно, и у вас будет хорошо отлаженная маркетинговая машина, поддерживающая рост вашего бренда и охват клиентов.   

Мы часто слышим от аффилиейтах, что особенно в отношении развивающихся брендов, они рассматриваются как охотники за пассивным доходом. Как вы думаете, почему мы до сих пор наблюдаем такое отношение?   

Ну, для начала, недостаток образования. Большинство людей приходят в партнерский маркетинг через продажи или службу поддержки, а затем им приходится учиться на работе. Это приводит к плохому управлению аккаунтом, поскольку базовые принципы маркетинга и покупки цифровых медиа не изучаются в повседневной практике.   

Это одна из причин, по которой я запустил свою коучинговую программу AMPP- которая дает аффилированным менеджерам поддержку в изучении теории аффилированного маркетинга в сочетании с практической поддержкой для ее реализации.  

Когда вы по-настоящему поймете, как сделать так, чтобы отношения между аффилиейтами и оператором слаженно работали на ваш бренд, вы увидите, как умножаются результаты, как я наблюдал за последние два десятилетия управления глобальными программами в нескольких вертикалях.   

Всегда следим за трендами  

Некоторые партнеры - невероятные мыслители нестандартно, часто создавая добавленную стоимость через свой контент. Но мы видим переход от содержания блога к видеоконтенту. Видео - новый король?   

Видео на сегодняшний день является самым быстрорастущим цифровым средством для быстрого привлечения клиентов к вашему бренду, оно позволило влиятельному маркетингу стремительно развиваться, и, как люди, мы сохраняем информацию, которую видим и слышим намного лучше, чем слова на бумаге.   

Мне невероятно интересна психология производства видео и контент-маркетинга с использованием этого средства массовой информации.   

Я предсказывал, что видео станет новым королем контента уже некоторое время назад, как вы можете судить по этой статье, которую я опубликовал на IGB Affiliateв то время. Мне нравится смотреть на то, как цифровые технологии изменятся в будущем, поэтому я всегда слежу за новыми тенденциями и учусь на них как можно больше.   

AffiliateINSIDER - это агентство аффилированного маркетинга, информационный и обучающий центр. Чем вы будете больше всего заняты в этом году?   

Наше агентство стремительно растет. Мы хотим помочь как можно большему количеству клиентов получить максимальную отдачу от партнерского маркетинга, и мы хотим помочь аффилированным менеджерам получить максимум от своих партнерских отношений. Без прямых трансляций это оказывается намного сложнее, поэтому мы помогаем маркетологам понять, как овладеть социальными продажами, улучшить тактику продаж и привлечь потенциальных клиентов.   

Наш подкаст также быстро растет, и все больше и больше интересных и опытных гостей приходят на шоу, чтобы поделиться своими знаниями и опытом, такими как Джудит Льюис и Мэтт Фрари (AKA The Chief of Chaos), у которых есть многолетний опыт в области цифровых технологий.   

Я чувствую, что моя команда как заинтересованная сторона в течение более двух десятилетий несет ответственность за то, чтобы делиться своими знаниями с теми, кто хочет совершенствоваться, и именно на этом мы сосредоточимся в этом году, чтобы разрабатывать инструменты, тренинги, услуги, которые поддерживают тем, кто нуждается и хочет использовать партнерский маркетинг для расширения своего бизнеса и охвата клиентов.   

Если бы вы дали только один совет аффилиейтам iGaming, что бы это было?   

Будьте профессиональны. Начните налаживать отношения со своими менеджерами по работе с клиентами и отслеживайте, что меняется в цифровом мире вокруг вас.   

Чтобы действительно добиться успеха и построить успешный партнерский бизнес, вам нужно в первую очередь думать о своем клиенте, а во вторую - о рекламодателе.   

Стратегически подходите к тому, с кем вы сотрудничаете, и найдите программы, которые будут способствовать росту вашего бизнеса в качестве заинтересованных сторон для ваших маркетинговых усилий.   

Отправляйтесь туда, где вас больше всего ценят, и думайте о долгосрочной перспективе.   

Кроме того, вы можете зарегистрироваться, чтобы присоединиться к нашим сообществам. которые помогли вам быть в курсе того, что нового и происходит в стране аффилированного маркетинга, а знания - это сила!